Начальник отдела в Хабаровске

Создала систему управленческого учета в компании. Создала службу аналитики с "0". Провожу анализ бизнеса по всем направлениям. Составляю презентации. Применяю на практике мотивации для top-менеджеров, менеджеров среднего звена, супервайзеров, торговых представителей, рассчитываю бонусную часть заработной платы по действующим мотивациям, провожу мониторинг рынка. Разрабатываю и провожу трейд-маркетинговые мероприятия, анализирую их эффективность, провожу аудит. Отличные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, с представителями власти. Владею навыками стратегического планирования продаж и производства, бюджетирования, финансового анализа (БДР, ДДС). Работаю в программах CRM, lotus Notes, 1C (8.2), отличное знание пакета MS Office, Excel (в совершенстве: сводные таблицы, формулы, макросы и т. д.).

Дата рождения: 02 марта 1976 (41 год)

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: Английский - базовый уровень Немецкий - базовый уровень

Дополнительные сведения: Коммуникабельна, ответственна, работаю в режиме многозадачности.

05. 2015- 12. 2017
2 года 8 месяц ев
Нач аль ник от дела ф инанс ир ования пр оект ов МСБ / нач аль ник от дела т ерр ит ор иаль ного р азвит ия
Микр окр едит ная компания "Фонд поддер жки малого пр едпр инимат ельст ва Хабар овс кого кр ая", г. Хабар овс к, полная занят ость.
http&# 58;//www.fond 27.ru
Кр едит ование су бъ ект ов малого и ср еднего пр едпр инимат ельст ва Хабар овс кого кр ая
- Ор ганизовала р аботу двух подр азделений (ср оч ны й тру довой договор - с овмещ ение двух должност ей), в т ом ч ис ле контр оль р абоч его пр оц есс а, нагру зки, вы полнения уст ановленных KPI подр азделения ми (т ерр ит ор иаль ного р азвит ия и ф инанс ир ования пр оект ов МСБ), в подч инении 15 ч еловек;
- Создала с лаженную команду, кот ор ая эфф ект ивно р абот ает в наст оящ ее вр емя ( зона от ветст венност и - Хабар овс кий кр ай ( кр едит ование су бъ ект ов малого и ср еднего бизнес а до 3 млн. ру б., а т акже инвест иц ионны е займы - 5 млн. ру б.);
- Занималась акт ивны м кр едит ованием су бъ ект ов малого и ср еднего бизнес а ( выруч ка до 2 млр д./ год) на т ерр ит ор ии Хабар овс кого кр ая по мет одике ЕБРР ( имею 4 с ерт иф икат а ЕБРР (с вя зь тр ех отч ет ов&# 58; баланс, отч ет о ф инанс овых р езу льт ат ах, отч ет о движении денежных ср едст в), подт вер ждающ их ус пеш ное пр ох ождение т ест ир ования);
- Пр оверя ла на корр ект ность и с оглас овы вала кр едит ны е заключ ения, подгот овленны е кр едит ны ми э кс перт ами по р асс матр иваемы м зая вкам на кр едит ование;
- Уч аст вовала в кр едит ных с овет ах (р асс матр ивала зая вки на кр едит ование су бъ ект ов малого и ср еднего бизнес а);
- Лич но пр оводила анализ и вы дачу займов на инвест иц ионны е пр оекты ( в р амках кр едит ной линии МСП- банка), а т акже контр оль отч ет ов по ц елевому ис поль зованию и с воевр еменны м вы плат ам;
- Обуч ала кр едит ных э кс перт ов пр оведению ф инанс ового анализа по мет одике ЕБРР, в т. ч. гру ппы афф илир ованных/ взаимос вя занных компаний;
- Увелич ила акт ивную клиентс кую базу на т ерр ит ор ии Хабар овс кого кр ая ( в 1, 8 р аза);
- Регу ляр но вела пер еговоры с пер вы ми лиц ами ор ганизац ий, генер аль ны ми дир ект ор ами на пр едмет кр едит ования, контр оля пр оср оч енной задолженност и;
- Разр абот ала и внедр ила аналит ич ес кие инстру менты для опт имизац ии деят ель ност и подр азделений;
- Разр абот ала и внедр ила ф ор мы для пр оведения ф инанс ового анализа, в т. ч. конс олидир ованного ( по мет одике ЕБРР) для с пец иалист ов блока "вы дач и";
- Пр инимала акт ивное уч аст ие в р азр абот ке нор мат ивной доку мент ац ии ( положения, р егламенты, мет одики оц енки бизнес а, залогового обес печ ения и т. д);
- Разр абот ала и внедр ила с ист ему оплаты тру да ( по показат еля м KPI) для с пец иалист ов от делов и т ерр ит ор иаль ных пр едст авит елей, кот ор ая положит ель но повлия ла на кач ест во с обир аемых зая вок на кр едит ование, позволила с окр ат ить ср оки р асс мотр ения и вы дач и;
- Рассч иты вала бонус ную ч асть зар абот ной платы для с пец иалист ов от делов и т ерр ит ор иаль ных пр едст авит елей;
- Контр олир овала р ис ки вы дач и займа ( контр оль кач ест ва р аботы с зая вкой, контр оль вс ех эт апов до вы дач и займа, ежедневная р абот а с пр оср оч енной задолженностью);
- Ор ганизовы вала и контр олир овала р аботу блока "с опр овождение" ( монит ор инг легализац ии ПОД/ ФТ по 115 ФЗ, монит ор инг залогового обес печ ения, монит ор инг бизнес а заемщ ика);
- Контр олир овала ф ор мир ование р езер вов на возможны е пот ер и по займам ( по 590- п ЦБ РФ);
- Разр абаты вала и пр оводила мер опр ият ия по пр одвижению линейки пр оду кт ов Фонда;
- Занималась акт ивны м пр ивлеч ением новых клиент ов ( пря мы е пр одажи, "х олодны е", "т еплы е" мет оды обзвона клиентс кой базы, пря мы е пр одажи т. д.);
- Пр оводила пер еговоры с с обст венниками бизнес а, с пер вы ми лиц ами ор ганизац ий;
- Пр оводила встр еч и, пр езент ац ии;
- Сост авля ла коммерч ес кие пр едложения;
- Следила за вы полнением ут вер жденных планов по вы дач е займов (р егу ляр ное вы полнение, либо пер евы полнение уст ановленных планов по вы дач ам до 137&# 37;), с окр ащ ением доли пр оср оч енной задолженност и (ф акт ич ес кое с нижение доли пр оср оч енной задолженност и по портф елю c 4, 3&# 37; до 1, 7&# 37;);
- Разр абот ала и внедр ила с ист ему оц енки залогового обес печ ения;
- Сф ор мир овала с баланс ир ованны й и кач ест венны й кр едит ны й портф ель Фонда;
- Контр олир овала и пр оверя ла с ост авля емы е с отру дниками доку менты ( договоры, с оглаш ения о безакц епт ном с пис ании, пись ма, с пр авки и т. п.);
- Анализир овала деят ель ность Фонда ( в т.ч. по показат еля м KPI);
- Регу ляр но взаимодейст вовала с ор ганами власт и Хабар овс кого кр ая;
- Сост авля ла отч ет ность ( как внутр еннюю, т ак и внеш нюю), в т. ч. отч ет ность в с ист емах АИС, АИС МСП Кор пор ац ия.
- Рассч иты вала р ент абель ность обос обленных подр азделений Фонда, пр оводила опт имизац ию р асх одов;
- Фор мир овала тр ейд- мар кет инговы й бю джет ( в т. ч. заказ POS - мат ер иалов);
- Фор мир овала с меты затр ат, отс леживала их ис полнение;
- Регу ляр но взаимодейст вовала с о СМИ (т елевидение, р адио, печ ат ны е издания), уч аст вовала в подгот овке видеосю жет ов, занималась напис анием ст ат ей для пу бликац ий ( в р амках пр оект а "Ист ор ии ус пех а малого бизнес а").

01. 2014- 04. 2015
1 год 4 месяц а
Менеджер пр оект а
УК РФП Гру пп, г. Хабар овс к, полная занят ость.
http&# 58;//www.rfpgroup.ru
Ведущ ий лес опр омыш ленны й х олдинг РФ
- Ру ководила пр оект ом авт омат изац ии отч ет ност и блока HR ( конс олидац ия данных по 51 пр едпр ият ию);
- Сост авля ла т ех нич ес кие задания для с оздания и наполнения Сводной Базы 1С ЗУП ( для возможност и ф ор мир ования отч ет ност и по показат еля м HR);
- Занималась наполнением Сводной Базы 1С ЗУП (с оздавала едины е класс иф икат оры, с пр авоч ники и т. п.);
- Вела блок аналит ич ес кой отч ет ност и по показат еля м HR ( в р азр езе БЕ, юр. лиц - 51 пр едпр ият ие);
- Анализир овала корр ект ность нач ис лений по юр. лиц ам, по кат егор ия м р абот ников, должностя м, видам нач ис лений;
- Описы вала и р азр абаты вала пр едложения по опт имизац ии бизнес- пр оц есс ов;
- Пр оверя ла корр ект ность по показат еля м пр емир ования с отру дников;
- Разр абаты вала и пр именя ла на пр акт ике бонус ны е карты для top- менеджер ов, менеджер ов ср еднего звена (р асч ет зар абот ной платы по KPI ( в ос нову заклады вались ф инанс овы е р езу льт аты);
- Сост авля ла р азлич ны е ф ор мы отч ет ност и.

09. 2006- 01. 2014
7 лет 5 месяц ев
Ру ководит ель с лу жбы аналит ики / Замест ит ель нач аль ника от дела мар кет инга
ОАО "Синер гия", г. Хабар овс к, полная занят ость.
http&# 58;//www.sygroup.ru
Пр оизводст во и пр одажа алкоголь ной пр оду кц ии
На должност и ру ководит еля с лу жбы аналит ики&# 58;
Создала с "0" с ист емы бизнес- аналит ики компании (с овоку пность бизнес- пр оц есс ов, полны й анализ р азлич ных сф ер деят ель ност и компании)&# 58;
- Анализир овала пр одажи по т ерр ит ор ия м, бр ендам, SKU, клиент ам в абс олют ных и от нос ит ель ных велич инах;
- Анализир овала пр одажи по каналам с быт а, с егмент ам;
- Разр абаты вала и внедря ла новы е ф ор мы отч ет ност и ор ганизац ии;
- Подводила ит оги отч ет ных пер иодов, опр еделя ла т енденц ии и взаимос вя зи показат елей;
- Сост авля ла бю джеты движения денежных ср едст в;
- Сост авля ла Cash Flow;
- Планир овала объ емы пр одаж ( по SKU);
- Планир овала объ емы пр оизводст ва пр оду кц ии по асс орт именту ( в р азр езе SKU);
- Планир овала заку п поку пного асс орт имент а ( алкоголь ст ор онних пр оизводит елей), вела р егу ляр ны й контр оль ост ат ков по с кладам;
- Планир овала заку п акц изных мар ок (у далось дост игнуть погр еш ност и 7&# 37;);
- Разр абаты вала стр ат егич ес кие планы по р азвит ию компании;
- Опр еделя ла кр ит ер ии с егмент ир ования ры нка ( в ц елях планир ования, уч ет а, контр оля и анализа пр одаж);
- Разр абаты вала стр ат егии позиц ионир ования т овар ной пр оду кц ии на ры нке;
- Контр олир овала и корр ект ир овала асс орт имент ны е планы пр оизводст ва и пр одаж;
- Контр олир овала дебит орс кую задолженность;
- Контр олир овала р еализац ию неликвидной пр оду кц ии ( в р амках с оглаш ения и с жатых ср оков);
- Наладила парт нерс кие от нош ения с между нар одной аналит ич ес кой компанией "AC Nielsen" ( по ДВ р егиону), в р амках неф инанс ового договор а;
- Пр оводила ABC- анализ;
- Пр оводила XYZ - анализ;
- Пр оводила SWOT - анализ;
- Сост авля ла бю джеты на опр еделенны й пер иод вр емени ( год, кварт ал, месяц);
- Гот овила пр езент ац ии по показат еля м деят ель ност и компании;
- Пр оводила анализ общ ей и акт ивной клиентс кой базы ( ОКБ, АКБ);
- Планир овала и контр олир овала внутр игру пповы е заку пки ( между афф илир ованны м компания ми ГК "Синер гия");
- Взаимодейст вовала с о вс еми стру ктур ны ми подр азделения ми компании;
- Сост авля ла т ех. задания от делу IT;
- Разр абаты вала и внедря ла с ист емы р асч ет ов оплаты тру да с отру дников коммерч ес кой с лу жбы, с оглас но дейст вующ ей мот ивац ии ( по KPI);
- Планир овала и отс леживала ф акты вы полнения показат елей по KPI;
- Работ ала с больш ими масс ивами данных ( от лич ное знание MS Excel&# 58; навы ки напис ания макр ос ов; ф ор му л ( в т. ч. ВПР, ГПР, с водны е т аблицы, р асч еты, обр абот ка больш их масс ивов данных и т. д.);
- Коор динир овала и контр олир овала р аботу менеджер ов- аналит иков, менеджер ов по заку пу;
- Работ ала в пр огр аммах&# 58; CRM, lotus Notes, 1C, от лич ное знание пакет а MS Office.

На должност и зам. нач аль ника от дела мар кет инга&# 58;
- Занималась подбор ом, адапт ац ией, обуч ением и контр олем с отру дников подр азделения;
- Изуч ала и пр именя ла на пр акт ике ос обенност и пр одвижения алкоголь ных бр ендов, анализир овала мнения и тр ебования потр ебит елей, на ос нове мар кет инговых исс ледований;
- Вела доку мент ообор от подр азделения;
- Взаимодейст вовала с ор ганами госу дарст венной власт и, СМИ Хабар овс кого кр ая ( PR&# 58; напис ание ст ат ей, уч аст ие в мер опр ият иях, выст авках и т. д.);
- Занималась медиапланир ованием;
- Гот овила мат ер иалы для СМИ;
- Планир овала, заказы вала и р ас пр еделя ла су венир ную и ф ир менную пр оду кц ию;
- Сост авля ла перс пект ивны е и т екущ ие планы пр одаж пр оду кц ии;
- Разр абаты вала т акт ику пр оведения р екламных мер опр ият ий, р азр еш енных дейст вующ им законодат ельст вом, для инф ор мир ования пот енц иаль ных поку пат елей и р асш ир ения ры нков с быт а;
- Пр оводила пр езент ац ии пр оду кт а пот енц иаль ны м потр ебит еля м;
- Планир овала мар кет инговы й бю джет, в т. ч. на тр ейд- мар кет инговы е мер опр ият ия, с ледила за его ис полнением;
- Разр абаты вала ц еновую полит ику бр ендов ( лич но вы водила на ры нок т акие бр енды как&# 58; "Мя гков", "BELUGA");
- Анализир овала данны е об ит огах пр одаж, на ос новании анализа корр ект ир овались бю джеты изменя лись задач и;
- Анализир овала каналы дистр ибуц ии;
- Сост авля ла тр ебу емую отч ет ность для ру ководст ва ОАО "Синер гия- Вост ок" и ОАО "Синер гия" ( г. Мос ква);
- Анализир овала ц еновую полит ику и с пр ос на бр енды конкур ент ов, опр еделя ла позиц ии пр оду кт а на ры нке, от нос ит ель но аналогич ных или сх ожих пр оду кт ов конкур ент ов;
- Пр оводила пер еговоры с с обст венниками бизнес а, с ру ководит еля ми ТТ ( каналов&# 58; опт, Ho Re Ca), в ц елях мот ивац ии дистр ибут ор ов (р етр о - бонусы, р азр абот ка стр ат егии мер опр ият ий для "вх ода" в ТТ), с ост авля ла коммерч ес кие пр едложения, заключ ала договоры на пост авку пр оду кц ии;
- Пр оводила полевы е ау диты р аботы нач аль ников от делов пр одаж (с обст венной и поку пной пр оду кц ии), су пер вайзер ов, т ор говых пр едст авит елей;
- Коор динир овала и контр олир овала р аботу подч иненных р абот ников&# 58; бр енд- менеджер ов, тр ейд- мар кет ологов, аналит иков, BTL- менеджер ов.

05. 2004- 09. 2006
2 года 5 месяц ев
Региональ ны й бизнес- аналит ик (р егион Даль ний Вост ок&# 58; Хабар овс кий кр ай, Амурс кая обл., Ир кутс кая обл
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL ( оф иц иаль ны й дистр ибьют ор "Опт има- Даль ний Вост ок"), г. Хабар овс к, полная занят ость.
http&# 58;//www.pmintl.com
Пр одажа т абач ной пр оду кц ии
- Анализир овала пр одажи по мар кам, с кладам и клиент ам в абс олют ных и от нос ит ель ных велич инах, с иту ац ии в р озниц е ( динамика и взаимозавис имост и) по р егиону Даль ний Вост ок;
- Обр абаты вала и с ист емат изир овала вс е ф ор мы отч ет ност и р егиональ ного ур овня, р азр абаты вала новы е ф ор мы отч ет ност и;
- Подводила ит оги отч ет ных пер иодов, опр еделя ла т енденц ии и взаимос вя зи показат елей (с опост авление пр одаж по мар кам, клиент ам, показат еля м р озницы, доле ры нка);
- Опр еделя ла ц ели по показат еля м р озницы на пр едст оящ ие пер иоды, оц енивала вы полнения данных задач;
- Анализир овала пр одажи по каналам с быт а;
- Отс леживала т овар ны е запасы пр оду кц ии на с кладах и вы деленных площ адках, контр олир овала заку п и налич ие асс орт имент а;
- Подводила ит оги кр едит ования по ключ евы м, мелкоопт овы м клиент ам, ст андарт ной р озниц е ( за отч ет ны й пер иод);
- Рассч иты вала бонус ную ч асть зар абот ной платы (с оглас но дейст вующ им мот ивац ия м) т ор говы м пр едст авит еля м и су пер вайзер ам р егиона (ч ис ленность более 400 ч ел.) на ос нове показат елей за отч ет ны й пер иод;
- Рассч иты вала вы платы по от пус кны м и боль нич ны м;
- Рассч иты вала бонус ную ч асть зар абот ной платы у пр авляющ им top- менеджер ам компании;
- Разр абаты вала и пр именя ла на пр акт ике ф ор мы для р асч ет а оплаты тру да т ор говы м пр едст авит еля м (р азлич ных кат егор ий) и су пер вайзер ам (с оглас но мот ивац ии);
- Разр абаты вала и гот овила пр езент ац ий о деят ель ност и компании ( инф ор мац ия, т екст, визу аль ны е мат ер иалы);
- Сост авля ла отч ет ность о деят ель ност и компании за отч ет ны й пер иод ( по RSD/ Sub RSD);
- Обуч ала с отру дников компании, на вс ех ур овнях, отс леживать дост овер ность инф ор мац ии;
- Пр оводила р егу ляр ны е полевы е ау диты су пер вайзер ов и т ор говых пр едст авит елей по р егиону ДВ ( в т. ч. отс леживала налич ие, т овар ны е ост ат ки и заку п, как опт овых, т ак и р ознич ных клиент ов).
- Пр инимала непоср едст венное уч аст ие в запус ке пр оект а "Пря мы е пр одажи".
В линейном подч инении - 2 аналит ика.
В фу нкц иональ ном подч инении - 5 логист иков RSD.

Обр азование:  2014- 2016 гг.
Даль невост оч ны й госу дарст венны й у ниверс ит ет пут ей с ообщ ения ( MBA)
Высш ее, Заоч ная ф ор ма обуч ения.
Факу льт ет&# 58; Финансы и Кр едит, Финанс овы й менеджмент
Спец иаль ность&# 58; Магистр по напр авлению "Финансы и кр едит" ( диплом с от лич ием).
2010- 2014 гг.
Даль невост оч ны й госу дарст венны й у ниверс ит ет пут ей с ообщ ения
Высш ее, Заоч ная ф ор ма обуч ения.
Факу льт ет&# 58; Финансы и Кр едит, Финанс овы й менеджмент
Спец иаль ность&# 58; Экономист ( дипломир ованны й с пец иалист, диплом с от лич ием) Дополнит ель ное обр азование:  2016- 2017 гг.
Обуч ение и Онлайн-т ест ир ование на Уч ебно- инф ор мац ионной платф ор ме ФПМБ в сф ер е ф инанс ово-э кономич ес кого анализа пр едпр ият ий малого бизнес а - Фонд поддер жки малого бизнес а ( ФПМБ) - пр оект, учр ежденны й Евр опейс ким банком р еконстру кц ии и р азвит ия ( ЕБРР) пр и поддер жке стр ан Больш ой с емер ки и Швейц ар ии, имею с ерт иф икаты.